在博鳌亚洲论坛2016年年会上，关于未来消费的话题引起热烈探讨。全球知名公司领导人一致认为，在未来消费中，用户体验变得越来越重要，而用户体验离不开场景化，场景营销将成为未来商业的利器。那么，品牌该如何做好场景营销呢？最近获得央视特别报道的SAKURA樱花，可谓场景营销方面的高手，推出的新品不仅颇受消费者欢迎，更是引来行业高度关注。下面，就跟着小编看SAKURA樱花如何玩转场景营销。

 

场景植入，让产品直击用户“痛点”   在互联网背景下，时间和空间都被无限延展，原先靠单一产品功能、概念，拉近与消费者之间的距离，产生购买行为的方式已不再奏效。而大胆尝试营造场景氛围，才有可能触动用户行为。   风火智联概念烟灶

 

SAKURA樱花显然深谙此理。即将上市的风火智联概念烟灶、智能烟机、智能热水器，都被放在特定的使用场景下，直击用户“痛点”。概念烟灶针对那些想在厨房秀恩爱，但又厨艺不精的恋人和新婚族们；智能烟机让那些无暇处理厨房这件小事的“懒人”们，没有后顾之忧；智能热水器里面住的“小秘书”，会说话、能诊断、还可遥控指挥，让用户不再被冬天走出浴室，调节热水器而苦恼。

“在场景思维下，品牌面向的目标用户更多时候是对不同细分场景的聚焦。”SAKURA樱花总经理黄耀庆认为，场景对用户进行了重新的格式划分。

这种格式划分，也让产品成为传播的接触点和分享的触发点。随着婚庆季临近，SAKURA樱花把市场瞄准正在筹备婚礼的人群，应势将结婚场景搬到产品上，推出天长地久系列烟灶套。此套产品，采用时下年轻人喜爱的玫瑰金色作为主色调，搭配铜钱连理纹，寓意美好的新婚祝福。因款式新颖别致，立刻受到青年男女的喜爱，纷纷在朋友圈进行分享。

浪漫樱花节婚庆机

 

这种直击用户“痛点”的场景植入，在黏住现有用户的同时，催生市场裂变。

场景延伸，让品牌与用户情绪共鸣

低频场景因发生率低，不易获取客户。对于家电产品来说，就是如此。如何提高用户“转化率”，黏住顾客，使回头客更便捷地找到你呢？

SAKURA樱花采用了一个非常巧妙的方式——“三永久”服务，即永久免费送油网、热水器永久免费安检和整体橱柜永久免费保养。在对用户进行服务过程中，让品牌在用户“家”场景里，不断完成产品自身价值，凸显品牌凝聚力和标识度。更重要的是，每次服务都是一个营销入口，产生不同的营销机会，使得营销场景得到不断延伸。

三永久服务

 

延伸场景的技巧，也被SAKURA樱花玩到2016AWE（中国家电及消费电子博览会，简称家博会）上。在SAKURA樱花展馆中，专门开辟了一块区域，打造成厨房的场景，台湾米其林大厨在现场使用SAKURA樱花产品，做台湾特色菜肴，给观众体验“樱花味道”。

“从人性化的角度，思考用户的消费价值及体验体系。”有营销专家如是评价SAKURA樱花呈现出来的品牌感受。

互联网浪潮风起云涌，对于各大企业来说，脱离了场景的产品和营销，都会变得越来越难。让人们愿意沉浸其中的，一定是特定场景下的情感需求和内心共鸣。