在传统观念中，卫厨行业并不“新潮”。但近几年，作为领军者的SAKURA樱花越来越“好玩”，屡屡不走寻常路。这次，它又将业内常见的“以旧换新”老梗，玩出了新格调。从《南方都市报》的悬疑广告、刷爆朋友圈的H5动画，再到在线旧家电评估、大奖抽取，SAKURA樱花不仅获得消费者的广泛参与，还赢得良好口碑。SAKURA樱花到底是怎样玩的呢？不妨一起来看看。

 

本次活动，SAKURA樱花围绕着两个关键词：“受够了”、“就换吧”。对于旧厨电，经常会碰到“关键时刻掉链子”的现象：热水器忽冷忽热、油烟机吸烟不给力、燃气灶火力不足……针对用户这些“痛点”，SAKURA樱花直接替消费者喊出“受够了”，获得消费者情感共鸣。受够了旧厨电的毛病，怎么处理呢？SAKURA樱花霸气回应，“就换吧！”这一呼吁，给消费者提供了解决通路，更是让深陷工作、生活、情感压力的人们找到了泄压出口。

基于对市场、消费者心理的清晰解读，SAKURA樱花步步为营，每个环节都吊足了胃口，吸引受众的眼光。

第一步，纸媒悬念广告拉开大幕。

10月16日，《南方都市报》上出现了一整版广告。该广告借三位女士之口，引出三小段咆哮式吐槽，吐槽点就是“心不在焉、有气无力、忽冷忽热”，并三次出现“我真是受够了！”报纸甫一发出，迅速引发网友关注，三位女士到底受够了什么？第二天，《南方都市报》谜底揭晓，三位男士纷纷对自己的疏忽致以歉意，并指出都是旧家电“惹的祸”。至此，SAKURA樱花顺理成章引出“花瓣置换”活动，拉开活动大幕。

        

10月16日《南方都市报》报样                                                10月17日《南方都市报》报样

在《南方都市报》连续剧式广告登出后，不少网友在网络上寻答案、发议论， SAKURA樱花聚集了大量人气。

事实上，在纸媒上制造噱头，在互联网上引发关注，这是近年来的一种创新玩法。而在卫厨行业，将常见的“以旧换新”活动与这种新的营销模式结合，SAKURA樱花是“第一个吃螃蟹的人”。

第二步，H5动画刷爆朋友圈。

报纸广告过后，一则“老婆来电”的H5动画出现在SAKURA樱花官方微信上。在动画中，老婆大人下令：“我真是受够了，再不换掉旧家电，我就换了你！”这让所有经历过“狮吼功”的男士们会心一笑。而旧家电在线估值，更勾起了用户们的好奇心，忍不住测试一把自家的旧家电到底值多少钱。这个简单的小互动，不仅让SAKURA樱花测试了潜在用户数，更精准地收集到了准用户们的资料及需求。

其实，这则H5动画背后，是SAKURA樱花顺应营销环境与市场形势做的一次精准营销。2016年，中国的中产阶层达到1.09亿，首次超过了美国。在购买决策上，他们开始摒弃传统的单一的性价比思维，品牌气质、情怀趋同等成为影响他们购买习惯的重要因素。主打“理性品牌”路线的SAKURA樱花，敏锐地捕捉到了这一改变，所定制的H5动画不管从内容到形式，都符合其一贯温馨、顾家的品牌气质，赢得居家暖男、经济适用女们的好感。

第三步，大奖“套牢”准用户。

在活动中，SAKURA樱花设置的超值大奖也成功“套牢”准用户。获得本次活动大奖的张先生就坦言，参与此次置换活动，也是想碰碰运气，没想到还真中了奖。他还说，这个奖确实大得让所有活动参与者心动——一台SAKURA樱花F79双驱恒温燃气热水器。双驱恒温燃气热水器是SAKURA樱花爆款产品之一，荣获中国质量认证中心颁发的“节能”、“环保”双认证。该款热水器可保证0.5摄氏度智控恒温，让你享受婴儿般的沐浴。并且，还具有智能抗强风功能，即使你身处高层，在秋冬刮强风时，也能正常使用。此外，只要购买SAKURA樱花热水器，就可享受“永久免费安全检查”服务。每年8-10月份，只要预约成功，就会有SKAURA樱花专业安检人员，为你上门进行免费安检，解除用户的后顾之忧。

 

SAKURA樱花燃气热水器F79

在活动中加入幸运抽奖，聚集人气，制造轰动效应，更重要的是，对于提高消费者对产品和品牌的认知度有着明显的作用。张先生告诉记者，他获奖的信息被朋友们得知后，都纷纷表示要换掉自家旧家电，置换SAKURA樱花新品。

通过打温馨牌，用“受够了，就换吧！”这样贴合当下年轻人的个性宣言来引发关注；创意H5页面，结合大数据，获取精准用户的一手信息；大奖诱惑，更是推动准用户们“置换”的“临门一脚”。这三大招，让SAKURA樱花的“以旧换新”活动非比寻常。从长远来看，这对于SAKURA樱花而言绝非几个月的热闹。参与活动的用户，在体验家电“升级”舒适感的同时，又体会到了SAKURA樱花贴心而新潮的品牌形象。

据了解，此次活动将持续到12月底。扫描下方二维码，赶紧参与吧！

 

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